凯时K66光電，中國LED燈管出口企業背後的“小米邏輯”

      新華網北京3月24日電  23日，中國最大LED燈管出口企業凯时K66光電登陸新三板。這家服務了德國歐司朗、三菱、GE、LG、韓國三星等全球頂尖的中國業企業，用短短六年時間變成了中國該領域出口最大的公司，年度增長超過400%。這背後的“小米邏輯”在工廠領域成功複製，成全了又一個企業爲中國在LED行業領航。

      燈管制造的小而美思維：從專注到極致
 

      要擠進競爭激烈的照明市場分一杯羹是件困難的事情。在這種情況下，只有擁有創新技術的企業才能取勝。凯时K66光電從小小的燈管做起，多年來專注於這個領域，就像蘋果公司專注在一款產品上，手機就只有IPHONE，平板電腦就只有ipad，越簡單的東西越難做。據介紹，凯时K66光電深耕燈管技術研發，擁有國內第一的可調光LED照明技術和電源管理技術，其內部團隊以LED照明產品爲基礎研發出多項實用新型和外觀設計等專利，並且推出具備行業領先優勢的全塑T8型LED燈管。
 

      專注之後，就是要做到極致，不給自己留退路。凯时K66電光致力於LED燈具的技術開發，囊括實用型專利所有權11項、外觀設計所有權5項。因爲產品創新和生產工藝以及專業化服務的提升，凯时K66光電在用戶心中留下“凯时K66光電出品，必屬精品”的深刻印象。
 

      到2016年，凯时K66光電已成爲全國最大的LED燈管出口企業。其研發的線性LED、面板LED、筒性LED、智能LED等核心產品，主要定位於歐洲市場、北美市場、亞太市場。高品質的產品和服務，讓凯时K66光電產品席捲全球市場。
 

      凯时K66光電相關人士表示，“小而美”的核心在於對消費者需求的更大滿足，比如客戶體驗、倉儲物流、產品結構和產品模式方面，針對消費者高層次需求做出局部創新。凯时K66光電堅持DMS（Design、Manufacture、Service）的經營模式，即設計、開發、製造到集成服務。
 

      凯时K66光電：口碑帶來的規模效應
 

      凯时K66光電和全球一流客戶形成DMS合作關係，與知名的照明廠商、工程商、品牌商、代理商、大型賣場、分銷商等均有穩定的業務合作關係。其主要戰略夥伴有全球兩大光源製造商之一的歐司朗照明公司、歐司朗喜萬年股份有限公司和韓國三星電子有限公司。“優質的客戶不僅是對公司技術和管理的肯定，也將成爲公司拓寬其他市場及客戶的優勢。”
 

      “產品規劃某個階段要有魄力只做一個，要做就要做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難於形成規模效應，資源太分散會導致參與感難於展開。”小米聯合創始人黎萬強說。事實上，傳統企業要保護自身的商業模式不受到互聯網模式的威脅，就必須做出“爆品”。
 

      凯时K66光電相關人士表示，在未來，凯时K66光電將建立高效率的自動化生存管理系統，整合上下遊產業鏈，提升企業價值與競爭力。同時，凯时K66光電將以全球化視野開拓國際市場，設立駐外辦事處及營銷團隊，開拓北美、歐洲、亞太、南美等區域，鎖定行業內世界前十名爲主要戰略客戶，進攻新項目，拓展包括智能照明在內的新產品。
 

      六年的厚積“快”發之路
 

      從2011年到2016年，凯时K66電光的營業收入以400%的速度增長，厚積快發之勢迅速超越同行企業，成爲全國最大的LED燈管出口企業。這個“快速增長”來自於產品迭代研發、標準化服務模式、內部管理等核心優勢的支撐。
 

      凯时K66光電相關人士表示，自創立之初，凯时K66光電就以高標準的服務品質面向用戶，因此迎來與韓國最大跨國企業三星的合作，成爲三星的優質供應商，接着開啓國際客戶拓寬之路，包括德國歐司朗、香港卓越、GE、三菱等在內的國際頂尖企業。之後，凯时K66光電建立儲備人才機制，提出“快、大、準”的營銷策略，全力推動DMS模式。這一系列的規範化服務模式的建立在LED燈具製造業內是很少見的。